製品開発を成功・拡大させるには「トップダウン型の営業」が必須、どのように取り入れるべきか？

組織の運営方法には意志決定が上から下に降りていくトップダウン型と、下から上への発議で意思決定が行われるボトムアップ型が存在します。近年のテクノロジー企業やスタートアップでは「製品開発」が主導になるボトムアップ型のイノベーション戦略が多く取られますが、企業の拡大には、どこかの時点で「トップダウン型の営業」を加える必要があるとベンチャーキャピタル・a16zのSarah Wang氏とDavid George氏は述べています。ボトムアップ型の開発現場に、どのようにしてトップダウン型の営業を加えればいいのか、詳細が解説されています。